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Créer une entreprise de formation personnelle et offrir un excellent service est une chose, construire une liste de clients et faire connaître votre nom est un tout autre jeu de balle. Et c’est quelque chose avec lequel même les PT expérimentés du pays ont souvent du mal.

Donc, si vous êtes nouveau dans l’industrie du fitness ou si vous cherchez simplement à attirer plus de clients, voici 5 des meilleures façons de commercialiser et de développer votre entreprise.

1. Soyez trouvé en ligne

À l’ère numérique d’aujourd’hui, votre meilleure opportunité d’être trouvée est le marketing en ligne, qui comprend un large éventail de canaux. Le meilleur endroit pour commencer est un site Web – une seule source d’information où les gens peuvent en apprendre davantage sur vous et votre entreprise. C’est aussi la première impression qu’ils auront pour votre marque. Il est donc important de vous assurer que vous êtes bien représenté avec de nombreuses images, des couleurs et des designs accrocheurs et un contenu bien rédigé.

Il existe des programmes de création de sites Web faciles à utiliser, qui ne coûtent pas très peu à créer, tels que WordPress, Wix et Weebly.

Lors du développement du contenu de votre page d’accueil et des pages suivantes (c’est-à-dire Services, Témoignages, Contact), vous devez avoir à l’esprit le concept de référencement. Vous n’en savez rien? Voici un guide du débutant utile par les experts de Moz. La chose la plus importante à savoir à ce sujet est d’inclure des « mots clés » sur votre site Web pour lesquels vous souhaitez que votre site Web s’affiche.

Par exemple, si vous souhaitez apparaître lorsque des internautes recherchent « Personal Trainer Brighton » ou « PT Bondi » sur Google, vous devez inclure ces mots exacts dans votre contenu. Si vos services concernent des types de personnes plus spécifiques, comme les mères au foyer ou les personnes handicapées, vous incluriez des termes pertinents que vous pensez que ces données démographiques rechercheraient.

Le dernier point en ce qui concerne le marketing numérique est de revendiquer votre fiche Google My Business gratuite, ce qui vous permettra d’être trouvé dans Google Maps et dans les fiches de recherche lorsque les gens recherchent des entreprises comme la vôtre dans la région. Cela ne vous coûtera rien et permet aux gens de vous contacter très facilement.

2. Soyez social

Montrez votre marque et vos clients sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez choisir les plates-formes qui conviennent le mieux à votre entreprise, mais nous vous suggérons les principales, notamment Facebook, Instagram et Snapchat. Si vous avez une clientèle plus professionnelle, LinkedIn serait peut-être la plateforme de médias sociaux la plus pertinente.

Quelle que soit votre utilisation, assurez-vous d’avoir vos informations clés, y compris un lien vers votre site Web, votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre emplacement.

L’un des grands avantages des médias sociaux est la possibilité d’obtenir un grand engagement avec votre profil et votre contenu, surtout si vous postez régulièrement et que les gens sont vraiment intéressés. Vous devriez chercher à mettre en valeur vos services en publiant des photos et des vidéos de vos sessions, en obtenant les témoignages de vos clients et en les faisant publier et vous taguer à partir de leurs propres profils.

Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle votre réseau peut se développer si vous avez une communauté fidèle et engagée, ce qui nous amène à notre prochain point…

3. Bouche-à-oreille

Amener les gens à commercialiser votre entreprise pour vous apportera le plus de succès. Un client heureux et satisfait peut en conduire à une dizaine, ce qui pourrait alors en conduire à une centaine. La première étape consiste à leur offrir une expérience formidable, le deuxième point le plus important est d’avoir un type de système de référence qui les récompense pour avoir de nouveaux clients à bord.

Quelques exemples de ceci pourraient être que vous leur accordez une réduction sur vos services; ou une séance gratuite pour 2 ou 3 nouvelles personnes référées; ou des produits gratuits comme un polo, une bouteille d’eau, des serviettes de gym, etc.

Dans presque tous les cas, la nouvelle entreprise que vous recevrez l’emportera sur le coût de la récompense ou de la compensation que vous donnez au parrain.

4. Ciblage localisé et spécifique

Si vous opérez dans une zone ou ciblez un groupe démographique particulier, essayez d’identifier les opportunités qui toucheront ces groupes de personnes spécifiques. Par exemple, vous pouvez faire de la publicité dans le journal local ou figurer dans un bulletin d’information du conseil, trouver et publier sur des forums ou des groupes Facebook concernant votre public cible, ou sortir et être vu dans les zones locales telles que les centres commerciaux, les écoles et les clubs sportifs.

Plus votre ciblage est précis, plus vous aurez de chances de réussir. Il vaut mieux posséder et réussir sur un petit marché que de se perdre sur un marché beaucoup plus grand.

5. Tactiques de vente uniques

Voici votre opportunité de faire preuve de créativité! Trouver des idées uniques pour montrer votre entreprise ne se limite qu’à votre imagination. Commençons par certaines des stratégies les plus courantes telles que les polos, les bouteilles d’eau et les serviettes de sport mentionnées ci-dessus, ainsi que les stylos, les porte-clés et les aimants.

Mais il existe d’autres moyens d’attirer l’attention des gens qui pourraient également s’avérer efficaces. Que diriez-vous d’un habillage de voiture qui montre votre image de marque à tous ceux que vous passez devant? Ou si vous formez des gens dans un parc ou un espace ouvert, emportez avec vous une bannière indiquant les détails de votre entreprise. Et l’un des classiques est d’avoir des cartes de visite – vous ne savez jamais quand vous devrez les distribuer!

L’utilisation de ces quelques stratégies vous aidera non seulement à attirer des clients pour votre entreprise de PT, mais elle devrait également vous aider à fidéliser et à étendre votre réseau pour assurer un succès à long terme.

Vous recherchez une aide plus spécifique à ce sujet? Jetez un œil à notre cours sur le marketing en ligne pour les entraîneurs personnels qui vaut 5 CEC.

Il semble toujours y avoir un peu de confusion sur la différence entre être un instructeur de gymnastique et un entraîneur personnel, surtout lorsque vous débutez dans l’industrie. Que vous veniez tout juste de commencer vos études en fitness ou que vous entriez simplement dans l’industrie du fitness pour travailler pour la première fois, ces informations vous seront précieuses.

Voici ce que vous devez savoir sur les qualifications.

Passons maintenant un peu plus en détail aux rôles de chacun, car il est important de s’assurer que vous comprenez ce qui est nécessaire pour faire votre travail dans le rôle d’instructeur de gymnastique ou d’entraîneur personnel.

En tant qu’instructeur de gymnastique, vous seriez généralement embauché par un centre de conditionnement physique à temps partiel ou occasionnel. Votre rôle peut inclure l’un des éléments suivants:

• Supervision du sol du gymnase
• Nettoyage et rangement de la salle de sport et du matériel de gym
• Effectuer une sélection et des consultations des membres du gymnase
• Réalisation d’évaluations de la santé et de la condition physique
• Rédaction du programme
• Présentation du programme aux membres
• Technique de correction des membres
• Repérer les membres là où c’est nécessaire
• Exécution d’une classe de circuit

En tant qu’entraîneur personnel, vous pouvez être embauché directement par le gymnase, embauché par un gymnase ou gérer votre entreprise dans un gymnase, un studio de sport ou à l’extérieur.

Vos rôles peuvent inclure l’un des éléments suivants:

• Tâches d’administration (réservations, rappels de session, paiements)
• Ventes et publicité
• Effectuer une sélection des clients et des consultations
• Réalisation d’évaluations de la santé et de la condition physique
• Programmes d’écriture
• Exécution de sessions individuelles ou en groupe

Ces deux rôles sont très différents, en particulier lorsqu’il s’agit d’écrire et de livrer des sessions, alors jetons un coup d’œil à cela.

INSTRUCTEUR DE GYM

Lors de leur première inscription à un gymnase, la plupart des gymnases offrent aux membres une première consultation de dépistage de santé. C’est votre opportunité en tant qu’instructeur de gymnastique de rencontrer le nouveau membre, de le sélectionner, de l’évaluer et de découvrir quels sont ses objectifs. Par la suite, vous pouvez proposer de proposer au membre un programme. Si cela convient au membre, vous écririez le programme et organiseriez un moment pour le faire suivre au nouveau membre. C’est ce qu’on appelle un programme show through. La plupart des gymnases allouent généralement en moyenne 30 minutes à l’instructeur de gymnastique pour montrer au membre son nouveau programme. Cela comprend votre démonstration et l’explication de chaque exercice, ainsi que le fait que le client termine une série complète de chaque exercice. La raison pour laquelle il est important de compléter un jeu complet est que vous puissiez attribuer un poids de départ et évaluer le RPE des membres. Si le client ne fait que 2-3 répétitions, le poids peut sembler assez difficile, mais s’il fait le montant total, disons 12 répétitions par exemple, cela vous permet de choisir un poids qui convient mieux à l’EPR.

À la fin de la présentation du programme, vous voulez que le membre soit sûr de pouvoir terminer le programme par lui-même la prochaine fois. Cela signifie que vous devez vous assurer qu’ils comprennent parfaitement comment faire les exercices correctement et combien de séries, de répétitions, de repos, etc. sont nécessaires. Il y a beaucoup d’informations à transmettre dans ce laps de temps limité, il est donc important que vous restiez aussi concis et efficace que possible.

Vous voulez également vous assurer que le client sait où trouver l’équipement, comment l’ajuster et bien sûr où le ranger une fois terminé. Si vous faites toutes ces choses pour le client pendant le show through, il sera probablement un peu perdu la prochaine fois qu’il arrivera seul. Cela fait partie de votre travail de vous assurer que le membre peut se débrouiller seul et comprendre comment exécuter le programme par lui-même.

Leur montrer par exemple où trouver les haltères est un bon début, mais leur demander ensuite de les retirer du support et de les remettre après avoir terminé l’exercice est idéal. Cela apprend au client comment le faire et lui donne la responsabilité de le faire seul. C’est aussi une bonne idée de passer du temps à la fin de l’émission en demandant au membre s’il a des questions, puis en revoyant la carte avec lui. Cela leur laisse le temps de clarifier tout ce qui vient d’être appris.

À partir de là, vous êtes plus susceptible de voir le membre périodiquement pendant qu’il s’entraîne et que vous êtes en poste. Cela vous donne une bonne chance de dire bonjour et de vous enregistrer avec désinvolture. Vous ne les reverrez probablement pas de manière formelle avant l’heure de leur réévaluation dans 4 à 6 semaines. Cela signifie que le membre terminera le programme pendant ce laps de temps avant que vous en écriviez un nouveau.

FORMATEUR PERSONNEL

En tant que Personal Trainer, le client vous paie directement pour lui fournir un service personnalisé.

Dans la session PT, vous offrez essentiellement une expérience de service Silver. Vous pouvez donner un bref aperçu de la session, mais le client n’a jamais vraiment besoin de voir la carte du programme. Le client est guidé et instruit par vous à chaque étape du processus. C’est votre travail de mettre en place et de ranger le matériel, de changer de poids, de leur offrir leur serviette et leur bouteille d’eau, etc. En tant que PT, vous serez en mesure de fournir aux clients une variété à chaque session afin que l’expérience soit toujours différente et excitante. Vous pourrez également inclure des exercices plus stimulants, car ils vous ont là pour les aider, les repérer et les motiver.

Ainsi, vous pouvez voir le programme d’instructeur de gymnastique à travers et les sessions de Personal Trainer sont deux choses très différentes. Il est facile de penser au départ que si nous voulons être un PT, nous devons agir immédiatement comme un PT, mais lorsque vous terminez le Cert III en Fitness ou que vous travaillez en tant qu’instructeur de gymnastique, il est très important de se rappeler que votre rôle est celui d’un Instructeur de gym uniquement. Une fois que vous avez atteint le niveau Cert IV ou que vous travaillez en tant que PT, vous passerez ensuite à l’expérience de service Silver.