Créer une entreprise de formation personnelle et offrir un excellent service est une chose, construire une liste de clients et faire connaître votre nom est un tout autre jeu de balle. Et c’est quelque chose avec lequel même les PT expérimentés du pays ont souvent du mal.
Donc, si vous êtes nouveau dans l’industrie du fitness ou si vous cherchez simplement à attirer plus de clients, voici 5 des meilleures façons de commercialiser et de développer votre entreprise.
1. Soyez trouvé en ligne
À l’ère numérique d’aujourd’hui, votre meilleure opportunité d’être trouvée est le marketing en ligne, qui comprend un large éventail de canaux. Le meilleur endroit pour commencer est un site Web – une seule source d’information où les gens peuvent en apprendre davantage sur vous et votre entreprise. C’est aussi la première impression qu’ils auront pour votre marque. Il est donc important de vous assurer que vous êtes bien représenté avec de nombreuses images, des couleurs et des designs accrocheurs et un contenu bien rédigé.
Il existe des programmes de création de sites Web faciles à utiliser, qui ne coûtent pas très peu à créer, tels que WordPress, Wix et Weebly.
Lors du développement du contenu de votre page d’accueil et des pages suivantes (c’est-à-dire Services, Témoignages, Contact), vous devez avoir à l’esprit le concept de référencement. Vous n’en savez rien? Voici un guide du débutant utile par les experts de Moz. La chose la plus importante à savoir à ce sujet est d’inclure des « mots clés » sur votre site Web pour lesquels vous souhaitez que votre site Web s’affiche.
Par exemple, si vous souhaitez apparaître lorsque des internautes recherchent « Personal Trainer Brighton » ou « PT Bondi » sur Google, vous devez inclure ces mots exacts dans votre contenu. Si vos services concernent des types de personnes plus spécifiques, comme les mères au foyer ou les personnes handicapées, vous incluriez des termes pertinents que vous pensez que ces données démographiques rechercheraient.
Le dernier point en ce qui concerne le marketing numérique est de revendiquer votre fiche Google My Business gratuite, ce qui vous permettra d’être trouvé dans Google Maps et dans les fiches de recherche lorsque les gens recherchent des entreprises comme la vôtre dans la région. Cela ne vous coûtera rien et permet aux gens de vous contacter très facilement.
2. Soyez social
Montrez votre marque et vos clients sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez choisir les plates-formes qui conviennent le mieux à votre entreprise, mais nous vous suggérons les principales, notamment Facebook, Instagram et Snapchat. Si vous avez une clientèle plus professionnelle, LinkedIn serait peut-être la plateforme de médias sociaux la plus pertinente.
Quelle que soit votre utilisation, assurez-vous d’avoir vos informations clés, y compris un lien vers votre site Web, votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre emplacement.
L’un des grands avantages des médias sociaux est la possibilité d’obtenir un grand engagement avec votre profil et votre contenu, surtout si vous postez régulièrement et que les gens sont vraiment intéressés. Vous devriez chercher à mettre en valeur vos services en publiant des photos et des vidéos de vos sessions, en obtenant les témoignages de vos clients et en les faisant publier et vous taguer à partir de leurs propres profils.
Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle votre réseau peut se développer si vous avez une communauté fidèle et engagée, ce qui nous amène à notre prochain point…
3. Bouche-à-oreille
Amener les gens à commercialiser votre entreprise pour vous apportera le plus de succès. Un client heureux et satisfait peut en conduire à une dizaine, ce qui pourrait alors en conduire à une centaine. La première étape consiste à leur offrir une expérience formidable, le deuxième point le plus important est d’avoir un type de système de référence qui les récompense pour avoir de nouveaux clients à bord.
Quelques exemples de ceci pourraient être que vous leur accordez une réduction sur vos services; ou une séance gratuite pour 2 ou 3 nouvelles personnes référées; ou des produits gratuits comme un polo, une bouteille d’eau, des serviettes de gym, etc.
Dans presque tous les cas, la nouvelle entreprise que vous recevrez l’emportera sur le coût de la récompense ou de la compensation que vous donnez au parrain.
4. Ciblage localisé et spécifique
Si vous opérez dans une zone ou ciblez un groupe démographique particulier, essayez d’identifier les opportunités qui toucheront ces groupes de personnes spécifiques. Par exemple, vous pouvez faire de la publicité dans le journal local ou figurer dans un bulletin d’information du conseil, trouver et publier sur des forums ou des groupes Facebook concernant votre public cible, ou sortir et être vu dans les zones locales telles que les centres commerciaux, les écoles et les clubs sportifs.
Plus votre ciblage est précis, plus vous aurez de chances de réussir. Il vaut mieux posséder et réussir sur un petit marché que de se perdre sur un marché beaucoup plus grand.
5. Tactiques de vente uniques
Voici votre opportunité de faire preuve de créativité! Trouver des idées uniques pour montrer votre entreprise ne se limite qu’à votre imagination. Commençons par certaines des stratégies les plus courantes telles que les polos, les bouteilles d’eau et les serviettes de sport mentionnées ci-dessus, ainsi que les stylos, les porte-clés et les aimants.
Mais il existe d’autres moyens d’attirer l’attention des gens qui pourraient également s’avérer efficaces. Que diriez-vous d’un habillage de voiture qui montre votre image de marque à tous ceux que vous passez devant? Ou si vous formez des gens dans un parc ou un espace ouvert, emportez avec vous une bannière indiquant les détails de votre entreprise. Et l’un des classiques est d’avoir des cartes de visite – vous ne savez jamais quand vous devrez les distribuer!
L’utilisation de ces quelques stratégies vous aidera non seulement à attirer des clients pour votre entreprise de PT, mais elle devrait également vous aider à fidéliser et à étendre votre réseau pour assurer un succès à long terme.
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